Нестандартные решения вывода бизнеса из кризиса

 

Есть такая профессия — trouble-shooter. Как правило, это специалисты широкого профиля, они летают по всему свету и решают проблемы людей. Любые проблемы, любых людей. Как правило, их клиенты — большие корпорации, другие могут просто не потянуть гонорар такого спеца.

Всего людей этой профессии – не больше ста человек в мире. Гонорары некоторых из них доходят до $100 000 в час, при этом расписание забито на месяцы вперед. Вот и мотаются они из страны в страну, бывает – прилетит спец в какую-нибудь Корею, прямо в аэропорту начинает решать чьи-то проблемы, а через полчаса – снова на самолет.

Вознаграждение конкретного специалиста – это, конечно же, коммерческий секрет. Как сказал один из них: «если вы будете целый год копить деньги, и во всем себе отказывать, то и вы сможете у меня о чем-нибудь спросить. Но не в каком году пала Бастилия — этого я как раз не знаю, да и в интернете это есть. Я помогу расширить горизонты и посмотреть на вашу проблему с другого ракурса. »

Вы сейчас подумали: — И за это $100 000 в час?!

Дело в том, что он подскажет такой выход из ситуации, что вся корпорация будет прыгать от счастья и кусать локти: как же они сами до этого не додумались.

Главное у людей этой профессии – деловая репутация. Фирмы передают их «из рук в руки», скрывая от своих конкурентов. Реклама у них только одна — стопроцентный результат.

Представляете такую жизнь: мотаешься целый день по странам, решаешь проблемы, вечером уставший, но довольный приезжаешь домой, тебя встречает жена:

— Как дела, милый?

— Устал, как собака, дорогая. Сегодня заработал $800 000.

— Какой ты у меня хороший! Давай, мой руки, я приготовила тебе пудинг.

Коммерческой тайной являются не только гонорары, но и непосредственно сами заказы. Трабл-шутеры не пишут книг — это просто не выгодно. На книге можно заработать несколько миллионов, не больше, зато карьера закончится навсегда.

Известна пара примеров работы trouble-shooter’ов (тут сами заказчики допустили утечку информации):

Были в Америке две большие фирмы, которые издавали ежемесячные справочники типа "желтые страницы". И было им на рынке тесно, в ход шел черный пиар, демпинг, переманивание кадров друг у друга, но ничего не помогало, шли ноздря в ноздрю.

Большинство офисных работников просто покупали сразу два справочника, не особо вдумываясь, какой лучше, какой хуже. Тем более стоили они каждый по доллару. Кстати, информация в обоих справочниках была практически одинаковая.

Так вот одна из этих фирм пригласила trouble-shooter. Он вник в ситуацию, подумал и сказал:

— В следующем месяце выпустите справочник меньшего формата, а информации оставьте столько же, пусть он будет маленький, но толстенький.

Получил свой гонорар и уехал. Однако конкурирующая фирма через два месяца разорилась.

«И в чем прикол?» — спросите Вы.

Дело в том, что справочники были одного формата, на офисных столах то один лежал на виду, то другой. А когда один справочник большой и плоский, а второй маленький, но толстенький, — как Вы их положите? Конечно же. маленький поверх большого… А в конце месяца поймете, что пользовались только верхним, а большой ни разу за месяц даже в руки не взяли. Ну и зачем Вам тратить на него доллар, если и в маленьком всё есть?!

Ещё пример:

В головном офисе фирмы Nike несколько сот сотрудников буквально головы себе сломали, пытаясь справиться с неразрешимой задачей. В итоге решили пригласить трабл-шутера, объясняют ему проблему:

Пробовали нанимать больше охраны из местных, но стало ещё хуже – ведь охранникам и их семьям тоже нравятся кроссовки.

А если завести секьюрити из Штатов, то себестоимость просто зашкалит…»

Trouble-shooter выслушал их и спрашивает: «А чего вы от меня хотите?»

Найк: «Придумайте, как сделать так, чтобы кражи снизились до нуля, не затрачивая при этом денег на охрану фабрик».

Trouble-shooter, конечно же, ничего не понимал в технологии производства обуви, но в отличие от не одного десятка топ-менеджеров, которые понимали, умел взглянуть на любую проблему с совершенно другой стороны. Посидел он немного один в прохладной темной комнате, и выдал ответ:

— Вам нужно в разных странах выпускать отдельно левые и правые кроссовки.

Мораль: если Вы столкнулись с неразрешимой проблемой, упёрлись в непреодолимую стену, но у Вас нет свободных 100 тысяч баксов на совет трабл-шутера – забудьте об этой своей проблеме!

На минутку ))) А потом постарайтесь взглянуть на неё и пути её решения с другой стороны. А может, и не с одной. Из каждой ситуации есть как минимум два выхода. Один – очевидный, другие следует поискать, но они обязательно найдутся!

Если сейчас Вы ощущаете застой в Вашем бизнесе, а может, ещё только хотите создать свой бизнес в сети, но до сих пор не решили, с чего начать, — не исключено, что нужную идею Вы найдёте в моей рассылке «Бизнес-Система Вашего Успеха ».

___________________________

Нравится? — нажмите Хотите подсказать друзьям? — жмите

Хотите вернуться к данной статье позже – добавьте её в Избранное, нажав

 



  • На главную